Продвижение онлайн-школы
.png)
Клиент — онлайн-школа, обучающая новой профессии в формате дистанционного образования. Основной продукт — образовательные программы, позволяющие освоить востребованную специальность и начать работать удалённо.
Школа работает на рынке онлайн-образования по всей России и привлекает студентов через вебинары, бесплатные уроки и продающие лендинги. До начала работы с нами реклама уже запускалась через Яндекс Директ, однако результаты не позволяли масштабировать рекламу и стабильно привлекать новых студентов.
- Стоимость регистрации на обучение достигала 400–600 ₽
- Рекламные кампании были плохо сегментированы
- Большая часть бюджета расходовалась в РСЯ без эффективной оптимизации
- Низкая масштабируемость рекламных кампаний
- Отсутствовала чёткая структура семантики и кластеризации запросов
Для достижения поставленных целей проекта и улучшения показателей мы:
- Провели анализ рынка онлайн-образования и рекламной активности конкурентов
- Переработали структуру рекламного аккаунта Яндекс Директ
- Собрали и кластеризовали новое семантическое ядро
- Запустили отдельные кампании для поиска и РСЯ
- Провели серию тестов рекламных объявлений и офферов
- Масштабировали наиболее эффективные рекламные кампании
На основе анализа конкурентов в нише онлайн-образования и пользовательского поведения мы предложили клиенту изменить структуру посадочной страницы и реализовать новую по наиболее конверсионной структуре.
- — «сильный» оффер на первом экране с результатом обучения и сроком получения профессии;
- — блок преимуществ обучения и ключевых выгод для будущих студентов;
- — подробное описание программы обучения и навыков, которые получает студент;
- — блок «результаты выпускников» с примерами трудоустройства;
- — несколько точек конверсии по странице (формы регистрации и кнопки записи);
- — социальное доказательство: отзывы студентов и реальные кейсы выпускников.
Новый лендинг также содержал более качественный контент, проработанные смыслы и реальные отзывы студентов. Всё это повышает доверие пользователей и способствует увеличению количества регистраций на обучение.
После подготовки посадочной страницы была разработана структура рекламных кампаний в Яндекс Директ. Основной задачей было увеличить количество регистраций и масштабировать рекламу на всю Россию.
В рамках запуска рекламных кампаний мы провели анализ спроса в нише онлайн-образования, собрали семантическое ядро и разделили рекламные кампании на поисковые кампании и кампании в РСЯ.
Для повышения эффективности рекламных кампаний были протестированы различные варианты объявлений, офферов и аудиторий пользователей. Также была внедрена система минус-слов, что позволило значительно сократить нерелевантный трафик.
После получения первых конверсий мы провели оптимизацию кампаний: отключили неэффективные площадки в РСЯ, перераспределили бюджеты между наиболее результативными кампаниями и масштабировали кампании с лучшими показателями.
В результате рекламные кампании позволили привлечь значительное количество регистраций и стабилизировать стоимость лида.
